蝉妈妈发布抖音珠宝配饰行业报告黄金占据市场份额珍珠增速惊人

蝉妈妈发布抖音珠宝配饰行业报告黄金占据市场份额珍珠增速惊人

珠宝饰品作为非刚性消费品类,在抖音电商平台交易规模大幅增长。 其中,以Z世代为代表的年轻群体开始加入珠宝配饰行业,呈现消费年轻化趋势。

本报告对2021年及2022年1-5月珠宝饰品品类进行了概述和用户洞察,并梳理了2022年抖音电商珠宝饰品品类值得关注的主要趋势,一起来阅读吧。

1.抖音饰品配件市场分析

1、中国市场珠宝行业运行平稳,珠宝配饰线上渠道优势逐渐显现。

随着后疫情时代的到来,用户通过抖音电商的多元化场景进行消费,线上渠道在珠宝配饰行业的优势逐渐显现。 其中,抖音电商平台珠宝配饰品类全年呈现波动增长,整体呈增长趋势。

从整个中国市场来看,一年来社会商品零售金银珠宝行业销售运行平稳。

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▲蝉妈妈·抖音珠宝饰品行业报告

2、抖音珠宝配饰品类增长势头强劲,去年第二季度发展迅速。

从各季度市场交易规模环比增速来看,抖音用户对珠宝饰品的消费需求日益旺盛,销售增速大幅提升。 同时,抖音珠宝配饰和社会商品零售金银珠宝行业2021Q1和2022Q1销量环比呈上升趋势,且该时期是行业销售旺季。

3、饰品配件市场销售主要来自直播渠道

抖音电商饰品配件市场销售主要来自直播渠道。 2021Q1-2022Q1期间,珠宝配饰品类全年直播销售额占比远超抖音电商市场。 其中,珠宝饰品品类直播销售额占比96.92%,抖音同期直播销售额占比92%。

2、抖音饰品配件主要行业分析

1、黄金首饰行业主导珠宝配饰市场

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▲蝉妈妈·抖音珠宝饰品行业报告

2、黄金珠宝行业婚庆旺季,市场交易规模大幅增长。

2021年1月至2022年5月期间,周大生、周生生等珠宝行业标杆品牌持续参与品牌自播,持续推动珠宝行业的发展繁荣。

该品牌推出抖音电商直播并运营自播阵地,改变了黄金珠宝行业消费者的传统购物渠道。 购物场景从线下转向线上。 同时,借助抖音平台日益完善的线上销售渠道,大大提高了抖音黄金珠宝行业在抖音电商平台的市场份额。

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▲蝉妈妈·抖音珠宝饰品行业报告

3、黄金珠宝行业中,黄金品类拥有强劲的市场份额,珍珠品类增长速度惊人。

2021年1月至2022年5月期间,黄金首饰占据黄金首饰行业一半以上的市场份额。 其中,黄金手饰和金颈饰分别占黄金品类销售额的45.18%和38.82%。 领先地位。

在珍珠行业,淡水珍珠和海水珍珠分别占据72%和28%的市场份额,主要销售珍珠项链和珍珠耳环。 淡水珍珠项链、淡水珍珠耳环和咸水珍珠耳环为二级珍珠类别贡献了主要市场份额。

4、购物节期间时尚配饰行业销量波动较大。

跟随抖音电商活动和节日热点的脚步,55购物季、520期间、八月好物节、双11、双12好物节对应的月份,行业销售额出现明显波动。

5、时尚饰品行业,银饰品品类增速显着

2021年1月至2022年5月,下图TOP10品类占时尚饰品行业销售额的98%,为主要子品类。

在时尚饰品行业,项链、银饰、耳环占据主要市场份额。

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▲蝉妈妈·抖音珠宝饰品行业报告

6、消费者愿意花重金购买手饰和颈饰,耳饰更倾向于选择时尚首饰。

对于首饰,消费者更喜欢购买颈饰,对于耳饰,则更喜欢款式丰富、价格实惠的时尚首饰。

黄金珠宝行业贵金属投资增速最快,1749元的高客单价拉动总销售额,占行业销售额的3%。

3、抖音饰品配饰520节点分析

1、珠宝配饰行业趁着520期间的势头,节点前一周销售强劲。

从日销量来看,2022年抖音珠宝配饰类目销量将大幅增长,于5月8日达到第一个销售峰值。随着内容积累期的铺垫,珠宝配饰类目销量将达到520个节点一一周前强势爆发,5月13日销量再创新高。 5月20日数据反弹,迎来三座销售新高。

可见,商家必须抓住黄金营销期,提前储备内容,这是商家获得品牌美誉度、创下销售新高的关键。

2、520期间,珠宝配饰品类环比增速远超抖音电商市场。

520期间珠宝配饰品类环比增速超过抖音电商市场。 黄金珠宝、时尚饰品行业在520节点附近环比增速较为明显。

其中,与520期间的去年同期数据相比,黄金珠宝行业由于平台限制以及消费者对品牌品质的要求不断提高,导致行业销售额出现一定程度的下滑。 但未来,在品牌自播的加持下,仍将有令人鼓舞的发展空间。

3、520期间交易趋势:新增男性用户偏好购买高单价行业产品

从520期间各行业交易用户变化趋势来看,在520等节日热点,男性用户更愿意购买单价较高的黄金珠宝产品。 从用户年龄层来看,以Z世代为代表的年轻群体开始加入黄金珠宝行业,呈现消费年轻化趋势。

4、2022年520黄金宝石行业用户浏览及交易画像

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5、用户消费能力升级。 售价2000-3000元的黄金珠宝产品销量排名第二。

2022年520年黄金珠宝行业商品价格区间对应的销售额如下图所示:0-500元价格区间产品销售额最高,该价格区间产品贡献的市场份额2000-3000元位列第二。 。 随着女性消费者“自我愉悦”的消费理念不断提升,“她的力量”和“她的经济”在消费市场中凸显,女性用户成为推动消费提升和扩大的中坚力量。

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6、520期间黄金珠宝行业用户最喜欢买什么? 黄金手饰首当其冲。

从产品列表中可以看出,最畅销的产品品牌基本都是以中国金、周大生为代表的珠宝品牌。 从行业分类来看,节点期用户最愿意购买金手饰品。

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4.抖音饰品配饰品牌分析

1、时尚配饰品牌自流占比提升,明显追随抖音电商活动脚步

从4月21日开始,时尚配饰行业品牌自播占比逐渐提升。 紧随抖音电商平台活动脚步,品牌自流在关键促销节点月度销量增速大幅提升。

2、黄金珠宝品牌自播布局逐步深入,节点促销表现突出。

从2021年11月开始,黄金珠宝行业品牌自播比例逐步扩大,重点促销节点月度销量增速大幅提升。 品牌背书,传统购物渠道由线下转向线上,品牌自播带动行业市场规模大幅增长。

3、周太生520活动启动全球传播,精准触达人群,助力破圈

通过微信、微博、小红书、视频号等多个传播渠道,最新代言人任嘉伦520广告片提前一周发布,瞬间填满了520节点的气氛。

同时,通过微博、微信公众号、微信视频号等多种方式,以及在抖音平台发起#心动大尾鱼心动挑战,全球流量集中在抖音平台,为抖音平台积累了不少动力。品牌的520活动。

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▲蝉妈妈·抖音珠宝饰品行业报告

4、周大生把握每一个消费节点:营销力+品牌力驱动,深入消费者心智

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